|
从年初开始，爱国者"贵宾王"U盘便携广告之势面世。只不过这一次爱国者打的不是传统的容量、性能或价格牌，而是乍一看八竿子打不着的"餐饮牌"。
"餐饮优惠卡和U盘存储器本来是两个不同领域，原本是相去甚远的。可如今，大千世界，一切皆有可能。在爱国者这根红线的牵引下，它们竟然联姻了，而且还其乐融融，相处得不亦乐乎!"
从这段宣传语中不难看出，爱国者对自己的这次"跨领域"市场策划相当满意。
据悉，在北京千家中餐馆、西餐馆、酒吧、咖啡馆、茶艺馆就餐时出示"贵宾王"，就可以享受平均8.8折，最低5折的贵宾级优惠和其它贵宾礼遇。而在爱国者的官方网站的"贵宾王"页面上，有川菜、淮扬菜、素食、西北菜、火锅、烧烤等多种口味供搜索选择。
在爱国者看来，这个策划自然相当成功，买一个U盘，还能获得增值服务，何乐而不为？但我却要问问出这个馊点子的人：你干嘛把时尚弄得一身的油烟味？
首先，产品同增值服务之间完全没有契合度。看看"贵宾王"本身，这是一款略大于普通名片的超薄U盘，全金属外壳，外观时尚。但恰恰是这样时尚品位的物事，偏偏扯上烧烤、火锅，乃至油炸臭豆腐这些油腻腻的东西，总觉得不伦不类，感觉简直就是在给时尚抹黑。假如"贵宾王"的合作伙伴仅限于咖啡厅、酒吧、会所等等这些休闲场所，效果就完全不一样了。这正如同可口可乐旗下的"雪碧"同音乐下载网站合作，因为两者都代表了年轻和时尚，但你绝对看不到"XX男科医院"的Logo出现在"雪碧"的瓶身上，哪怕它愿意付出那个音乐下载网站十倍的合作成本，但只可惜爱国者并没有认识到这一点。
其次，产品和增值服务购买群毫无关联性。我不知道爱国者如何认为使用时尚U盘的人更多地去餐馆吃饭，或者去餐馆吃饭的人大都愿意买一个时尚U盘带在身上。假如说两者的消费群体压根没有关联性，如何相互拉动销售？或许有的人会说，没错啊，买"贵宾王"的人也是人，也要吃喝拉撒睡，这不正好关联上了么？那我要说，假若这么个牵强联系也算的话，还不如与北京所有的公共卫生间合作，凡持有"贵宾
王"入厕的人都免费送手纸一包。
说到这儿，想起我一个开咖啡厅的朋友。上周末去他店里喝霸王咖啡，进门看见他正把同"贵宾王"合作的牌子往柜子下面塞呢。我说你干嘛呢，他说这劳什子摆了半个月了就一个人来问过一下，我可不愿意再免费给人作广告了。看看，不能拉动人家的销售，傻子才愿意给你免费作广告。 |
