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央视的捆绑销售模式和上海文广、中影集团的价格战，谁的高清频道能够打动地网，圈得更多地盘
5月20日，中影集团放出消息正在和深圳本地有线电视接入商谈高清频道落地的事宜，原定6月开通的高清电影频道已提前到4月底正式开播。与此同时，央视数字电视平台中数传媒正借德国世界杯在全国造势；上海文广结束近半年的免费阶段，开始在五城收费；而北广鼎视传媒的高清频道也呼之欲出。
营销高清
5月15日，长三角的几十家地方有线电视网老总集聚南通。这一天正是南通的央视高清频道开通之日，央视聚拢这些老总的目的，一方面是为了在德国世界杯前动员宣传高清频道，另一方面是赶在上海文广、中影集团和北广传媒大规模推自己的高清频道之前圈地。
世界杯是央视今年推广高清频道最好的一次机会。体育、音乐、风光片和电影能体现高清相对标清节目的优势，中数传媒强调，高清世界杯专门增加了两路信号专盯大牌球星，任何细节都可以看清楚。中数传媒运营总监董震说，央视购买高清世界杯版权花了几百万欧元，是高清频道的收视费的20倍。
世界杯对央视而言最大的作用还是宣传高清，落地地网。5月18日，机顶盒生产商深圳同洲电子与中数传媒在深圳签订合作协议，在世界杯期间能在酒吧等公共场所，通过卫星接收设备来接收央视高清。
宁波数字电视公司高清项目负责人陈松标说：“我们已经和宁波的45家酒吧签约，平均给一家酒吧租用两个机顶盒，在世界杯期间收取500元租金，提供央视高清世界杯内容。”
国家批准运营数字电视的有四个平台，与央视采用的家电、地网和中数传媒三位一体的营销模式不同，其他三个平台上海文广、中影集团和北广传媒倾向于从价格上推广高清。上海文广的促销期价格是50元每个月，比央视120元每月的价格低了很多。中影则暗示，由于有储备的高清影视节目，目前不需要太多的投资，价格要比央视高清频道低。
不过，央视并不打算介入价格战，董震说央视将会控制地网在推广高清频道时的各种价格活动，不许随意降价。
抢占地网
沈向军说，中数传媒的高清频道已经和70个地方有线电视网完成了技术对接，和50个地网完成了商务谈判。南通就是这50个可以开通高清频道的城市之一。
地网开通央视高清频道的好处之一就是能拿到收视费的分成，地网、内容商和运营商之间的分成比例是5∶4∶1，按照高清频道每户一年1440元收视费计算，地网一年可以分到720元，高清节目内容提供商可以分到576元，运营商中数传媒拿剩下的144元。如果一个城市有1000个高清用户，地网一年就可以收入72万元。
但这还不足以完全打动地网，地网每年固定的有线电视费和卫视落地费就有几千万元，日子很悠闲，如何让他们费心思、花成本去宣传推广高清频道？
而且一个高清频道占了一个模拟电视带宽，相当于8套～10套数字电视带宽，在没有整体平移的城市无法容纳两个高清频道，到底是捆绑的营销模式还是价格更能够打动地网？
沈向军则更愿意从网络融合的角度告诉地网，如果不推广数字电视就会被电信网甚至卫星网络替代，而高清是数字电视的未来方向和核心，也是地网的必行之路。 |
