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今年4月6日,卡斯特与东海鑫业在北京签署战略合作协议,正式宣布后者成为卡斯特原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商。但如今,深圳卡斯特公司的出现似乎表明卡斯特正欲摆脱国内经销商,将销售大权收为己有。
上海报道本报记者杨颢
世界最大的专门生产高档葡萄酒的法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司为期半年的"婚姻"正面临挑战。
近日,一家名为"深圳卡斯特酒业有限公司"对外界宣称,未来将以卡斯特中国分公司的身份,全权负责卡斯特在中国大陆的全部葡萄酒业务。
"卡斯特绝对没有在中国的分公司,东海鑫业仍是卡斯特在华的唯一战略推广商!"11月23日,东海鑫业董事长李伟革在电话中语气坚定。
两家"独家代理商"
今年4月6日,卡斯特与东海鑫业在北京签署战略合作协议,正式宣布后者成为卡斯特原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商。
但如今,深圳卡斯特公司的出现似乎表明卡斯特正欲摆脱国内经销商,将销售大权收为己有。
据深圳卡斯特提供的一份由法国卡斯特集团副主席米格·巴鲁于11月3日签发的公告称,为了满足中国卡斯特葡萄酒增长的需求,卡斯特集团成立了中国分公司,即深圳卡斯特酒业有限公司,总部设在深圳,营销总部设在广州。于公告之日起,这家中国分公司,将全权负责卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务,包括卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国市场的销售、推广和规划等。
这一消息让东海鑫业措手不及。"我们没有接到卡斯特总部通知说有这样一家分公司成立。"李伟革补充道,"卡斯特也没有和我们解约,我们和卡斯特的合约有五年期限。"
卡斯特与东海鑫业有无解约,深圳卡斯特的一位负责人程海称"不方便正面给予准确消息"。但他表示,未来东海鑫业将成为部分卡斯特产品在中国的经销商。
"卡斯特有1000多种酒,东海鑫业只销售了7种,以后东海鑫业将通过我们来进货销售。"据程海介绍,第一批货物将在今年12月底运到。
对于为何要成立一家"分公司",程海认为原因很多,其一是因为东海鑫业在推广卡斯特产品上乏力,双方合作并没有达到预期目标。
针对自己与卡斯特合作后的业绩,东海鑫业也有自己的说法。据李伟革介绍,自今年4月双方合作以后,原计划一年内要完成170万欧元的销售目标,而截至今年11月,东海鑫业已经完成了140万欧元的销售量,到明年4月,超额完成销售肯定没有问题。
真假分公司
这家半路上杀出来的深圳卡斯特到底是何方神圣?
东海鑫业提供的深圳卡斯特工商资料显示,深圳卡斯特注册时间为今年8月16日,注册金额为100万元人民币。两家股东分别为中达盛国际(香港)有限公司和深圳金科裕家具有限公司,投资比例分别为70%和30%。法定代表人和董事长、总经理均为梁美珍,董事为TANKUAN。
据悉,TANKUAN为陈光,是现深圳卡斯特筹备组负责人。同时,李伟革透露,梁美珍的身份为陈光太太。在他看来,深圳卡斯特实为一家陈光的私人企业。
对于这家深圳公司的成立及为何有米格·巴鲁签名的公告,李伟革解释说,陈光此前曾对卡斯特单方面称,这家深圳公司为陈光与东海鑫业合资成立,以后东海鑫业的销售业务将全部转到这家新公司,这才得到总部方面的认可。
但陈光却对东海鑫业表示,深圳卡斯特为卡斯特集团在华子公司,与东海鑫业无关。
"以前我们和总部联系都是通过陈光,但这件事情发生后,我们在10月单独联系总部,才知道事情原委。"李伟革说道。
陈光究竟何许人也?
在过去有关卡斯特的报道中,陈光多数时候被称为卡斯特中国区总裁。2000年7月,陈光在河北廊坊创办红城堡酿酒有限公司,其个人占公司30%的股权,其余股权属法国卡斯特公司。
自那开始,陈光的名字就和卡斯特联系在一起,并负责打理家族企业的卡斯特在中国的经营销售事务。据悉,东海鑫业与卡斯特的合作,陈光起了牵线搭桥的作用。去年年底,是陈光找到李伟革,并一起到法国见到卡斯特先生,确定了合作意向。
东海鑫业则认为,陈光根本不是法方正式在职人员,只是便于展开工作而设的联络人,"以往为了便于业务,我们才把他称为中国区甚至亚太区负责人"。
哪家才是正宗,法国卡斯特集团应该最有发言权。在国内记者致电法国总部并发送了采访提纲后,本报和相关媒体收到的均是来自深圳卡斯特提供的回复,称法国公司总部接到记者电话和邮件采访问题后,"转给中国分公司——即深圳卡斯特酒业有限公司筹备负责人陈先生"。回复由陈光秘书潘汝显起草。
该回复首先针对陈光身份做了回答:"陈光和卡斯特集团已经合作二十多年,是卡斯特集团的董事之一,也是代表卡斯特集团出任烟台张裕卡斯特合资公司的董事之一,目前在中国的身份兼任法国卡斯特集团葡萄酒业务在中国大陆的全权代表。"
其次,就分公司是否成立的问题,回复称自今年9月份起,法国卡斯特集团就开始筹备中国分公司的相关事宜。中国分公司由卡斯特集团下属投资机构在香港注册公司后,在深圳委托的一家公司共同投资组建而成。"目前财务公司正在相关的部门作法人和公司股份的最终转换变更,变更后的卡斯特将占80%的股份,并对中国公司直接委派CEO和财务总监。"
而在解释与东海鑫业的关系上,卡斯特表示:"我们从未正式公布(包括发布文件)终结和东海公司合作的消息,它现在还是我们部分产品的经销商"。组建中国分公司除了重组和北京东海公司的合作内容外,将全面宣布进军中国大陆市场。同时强调,"卡斯特集团在中国大陆的葡萄酒业务已经全部交由中国分公司全权负责"。
此番回复似乎证明了这家分公司正身,但由陈光秘书的执笔却不能完全让人信服。
李伟革告诉记者,他将在12月2日飞往法国,并于12月4日与法国卡斯特最高层会晤,就此次纷争做一个澄清。
此次纷争已让东海鑫业元气大伤。记者获悉,一批东海鑫业中高层已追随陈光而去。程海即为原东海鑫业华南区首席代表,潘汝显则为原东海鑫业执行总经理。
程海也透露,12月份深圳卡斯特会联合法国总部召开新闻发布会,一切自见知晓。
(本报记者文静对本文亦有贡献) |
