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“得春节者得天下。”
超市里满是揣着钱不知道买什么好的人；而此之前的各个公司的“尾牙”，也是大方地发放着各种礼品；答谢客户的礼品钱揣在公司购买经理的口袋里。进入他们的视野，并且给一个理由，就能掏出消费者口袋里的钱。
很多企业春节期间的销售额能占到其全年销售额的50%还要多，如保健品企业、白酒企业；更多的企业期望成功地开拓春节这个第二市场，比如作为情人节必备品的巧克力企业；更多的企业期望搭乘春节这次消费狂飙的列车，让自己的产品成为礼品或者另类年货，比如ＭＰ4等数码产品，如果成功运作，其春节期间的市场收获在年销售量的20%以上。
今年春节一役到现在已经胜负渐明。从决策到执行，这一年等一次的市场机会，他们怎样确保胜利？很多企业的策略里，单纯做好自己的事已经不够，同时还得包括狙击对手，因为在这个盛事，什么都变成稀缺的。
金六福们：我是必备年货
白酒企业如金六福此时更是他们的年关。相关发言人员毫不掩饰地表示，今年春节期间他们卖掉全年销售额的60%还要强。2004年底，金六福曾推出“春节回家？金六福”大型传播行销活动。2005年春节期间，金六福同比2004年增长了40%以上，而今年则是要摆上年夜饭桌。
洽洽们：创造春节气氛
洽洽春节促销虽然没有大策略，但因为一贯的节日喜庆文化，让洽洽的春节过得相对轻松，只要供应商货源充足就可以了。
在缺乏品位的瓜子行业，洽洽近些年对品牌进行了一次大的整合，虽然不见得一定是迎合春节，但却是更适合春节的气氛：确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，与其他瓜子品牌拉开了距离。
吉百利们：爱情之后要吉利
春节前夕在电视上出现了这样一则广告：大意是过年了，孩子回家给老人送上礼物，老人在不经意间看到了礼物，就在礼物被打开的同时，我们看到了什么？一盒吉百利糖！上面写着“祝您吉百利”！
传统春节“大吉大利”的问候语让吉百利占足了便宜，尝到甜头的吉百利一直在春节吉祥的文化上下工夫，其他巧克力们也不甘落后。记者春节期间收到这样的短信：送你三块巧克力:第一块德芙，望你得到天下所有的幸福；第二块金帝，祝你在金色的年华里过着帝王的生活；第三块吉百利，祝你吉年百事顺利。
保健品们：送给谁，需要理由吗？
健康元一到春节就眉开眼笑。
健康元把其旗下产品太太口服液、精心口服液、鹰牌花旗参都定位成送礼佳品，春节期间看父母和亲戚、朋友当然少不了礼品。黄金搭档特别急于表现他们知道这个玄机，直接把广告用语改成了“春节送礼，黄金搭档”。
只要打着礼品的旗号，在一直以两手空空为羞愧的市场环境中就能够小胜。
此外，ＭＰ4们以及更多的产品把自己打扮成礼物。 |
